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【独家专访】闯荡各种行业后的沉淀 如今“2天完成1单房产交易”

发布时间:2017/9/27 来源:ehouse411.com 作者:Sindia责任编辑:sindiahe

他,在Rogers做过销售,在车厂帮人修车改车,在办公室里乖乖当过上班族,你所能想到的他几乎都干过,那么现在他又在做什么呢?年仅17岁便跟随父母来到加拿大,现如今还不足而立之年便已做到2-3天完成一单交易的傲人成绩,他就是今天的主人公,嘉德置业的皮黎先生!

从地产开始 夯实基础

毕业于多伦多约克大学经济学专业,在读大学时便开始积累社会经验,19岁时买了自己的第一辆车,对自己的人生有着周全的规划,在大学时就曾为自己设立去银行工作的目标,当然,进入银行工作并不是他的最终目标,这仅仅是为将来打下基础。

在经历多个行业的磨炼后,皮黎将自己的就业方向定在房地产行业!房地产一个朝阳行业,永远都不会过时,房子不仅仅可以作为投资,更重要的是它具有刚性需求,属于人们的必备物品,不论你是租还是买,总要有个地方住。

想要成为一名合格的地产经纪可不仅仅只是做销售这么简单,更多的在于帮助客户分析需求,整理投资方案,优化投资策略,如何避免风险,获取最佳收益。同时,过硬的谈判技巧、专业的法律知识也是必不可少。

独家专访 多伦多 地产 租房 皮黎

从租房做起 积累客源

地产大军千千万,这个行业极具挑战,每天都会遇到各种各样的难题,而对于皮黎,刚入行时,曾有一两个月是最艰难的时候,作为一名地产经纪,初出茅庐没有经验得不到身边亲朋好友的信任。皮黎先生半开玩笑地说到,“当时跟身边的朋友说,如果你需要买卖房子可以找我的时候,大家都是躲着你走的,因为买房子是一个大事情,亲朋好友对你没有信任。作为一个新人会不会把这么大的事情搞砸,没有人知道。”

当时有一件事情对他打击很大,有个朋友想买一套价格在三十万左右的公寓房,找了皮黎想约看房,当时皮黎对这单生意很上心,精心准备了三四天,筛选出适合这位朋友的房源,准备约时间看房,结果从朋友那里得知已经找了别的经纪,最后看房也就不了了之。

独家专访 多伦多 地产 租房 皮黎

这样的阶段大概维持了一两个月。过程很难熬,但好在之前的工作经验练就了他强大的抗压能力。皮黎给自己制定了一套广告、市场推广的方案,从租房开始做起,认真的对待每个客户,一步一步脚踏实地的干,时间长了自然就能得到周围亲朋好友的认可,觉得皮黎是一位业务量很大的经纪,也就不会再在把他当新人对待。

随着经验的累积,慢慢发现其实并不需要依靠亲朋好友,自己已经积累了属于自己的第一批客源。今年六月中旬开始租房市场持续火热,预计将持续至今年年底,这段期间,皮黎每个月都能超过十单的成交量,也就是说差不多两到三天会完成一单交易。帮助客户租到舒适的房子,是每个地产经纪都需要经历的过程。恰巧是这些租房客户才是你积累下的第一批人际关系,必须严谨认真的对待。把这一批客户服务、维护好,今后才会有买房、卖房的客户。

皮黎分析说到,在加拿大做生意,必须要先建立信任,之后才有可能合作。有了第一次愉快的合作经历后,才会有第二次合作的可能。在中国则恰恰相反,因为人口基数大,所以可以就做一单生意,因为之后还会有新的客人。但在加拿大只有这么多人。

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从预算出发 制定投资

目前皮黎主攻公寓市场,包括现房和楼花。嘉德置业拥有丰富的楼花资源,在华人市场名声口碑皆优。除此之外,皮黎还涉足商业租赁及生意买卖,物业评估及售前建议,可谓是一名全能的专业地产经纪。

在为客户量身打造合作方案时,皮黎首先会从客户的自身经济情况出发,有多少富余的资金可以拿来投资,比如客户准备在房产投入多少,能动用的现金流有多少,需要给出一个大概的范围,这样才能给客户分析出最适合的投资方案、投资策略。比如说,买房究竟是为了自住、投资还是投资兼自住。

举例而言,当时有一位客人想要投入50-60万间,但是没有固定的想法,对于房型这类还没考虑好,目前客户打算自住,有可能之后回中国不再回来,那么这个房子就会被转为投资房。综合这样的情况,皮黎认为,这50-60万间需要考虑的因素就多了,比如正在实行的15%外国买家税,每个月的持有成本,包括房贷、管理费以及“最可怕的”地税。这些费用如果平均分摊到每个月那么建议客户将投资金额放在50-55万之间,留出5万的空间较为保险。随后客人将投资的区域设定在North York至Scarborough之间,最终,皮黎像客户推荐了Fairview Mall附近。该地区投资自住两相宜,Fairview Mall附近近几年发展空间很大,有一些新的楼盘比如The point 和 The Peak,这些新楼盘建成后将带动一定的人流量,当然还有一些已经建成的新盘,这些相比Yonge街,房子更新,人流也不拥堵,因此也不用去Yonge街“凑热闹”。

再说说投资房和自住房的区别,需求不同,选择的地区也是就南辕北辙了。如果是作为投资,那么多大附近的楼花或者新房都是绝佳之选,这些地区的房子放在出租市场上,两三天就被抢了。要是赶上租房旺季,一天就被抢走了!但如果考虑到自住,市中心一室的房子没有停车位,而且市中心开车相对比较复杂,停车位也比较难找。因此考虑到纯粹自住的话,Highway7则是最好的选择。价格便宜、交通便利、周边配套的设施也很齐全。但是,如果将这区作为投资的话,转手率则比市中心低。如果考虑到投资兼自住,那么则推荐Fairview Mall附近。

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从数据看起 市场动向

基于今年四月实行的新政,导致很多独立屋卖家持观望态度,今年的房地产市场经历了二月、三月的巅峰期之后,独立屋交易量较最高时期有明显下滑,同比去年下滑了40%左右。但交易价格并没有下跌,因为库存收紧,很多卖家都不想在低位卖房,那么在需求不变的情况下,交易价格就不会有明显的下跌。在大多伦多核心地区价格不降反增。

新政对房地产市场的影响其实是比较缓慢,不像股票市场,今天出现一个负面新闻,明天价格就严重下跌,房地产市场对于一个利好消息或是一个不利消息都需要时间来衡量,需要时间来慢慢观察。再加上今年央行已经两次加息,是否还会再度加息,目前还尚未可知,这对房地产市场也会有一定的影响。而这个影响则需要到年底才可以遇见。为此,现在对于大众而言,只能持观望的态度,到年底局势才会逐渐明朗。

今年公寓市场自年初起持续火热,市中心新楼盘可谓楼宇林立,价格可能仍有上涨空间。今年第一季度平均价格较去年同期上涨了24.3%,第二季度平均价格较去年同期上涨28.1%。从去年的$415,454上涨至$532,032,上涨超过10万!但是谁也无法预测这个趋势将会持续多久。如果买家现在立刻入手,只要维持这个趋势再涨半年就赚到了!半年之后不会下跌低于买的价格,只是涨幅可能不像现在这么高。所以,如果手头上有闲散资金的不妨可以拿出来做点投资,因为库存和交易量基本与去年持平,平均交易所需时间降低一半从去年的25天降至12天,未来发展势头良好,受政策影响反应不明显,建议买家在投资前分析具体地段的租售比,避免盲目跟风。

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虽入行不深,但早已总结出了自己的方法,也积累的不少的客户基础,相信今年年底的聚会上,皮黎一定会绽放属于他的光芒!

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关键字: 独家专访  多伦多  地产经纪  租房  皮黎 

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