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【独家专访】RE/MAX多伦多最会卖房的女人Bella Lee:当前市场卖房需要信心和耐心

发布时间:2017/8/3 来源:ehouse411.com 作者:Nicole责任编辑:Helen

都说420之后多伦多房市变得不好了,很多加拿大地产经纪都去度悠长假期了。但周末只要你在Bayview开车转一圈,就会发现很多待售房子前,插的牌子都是Bella Lee的。这个女人是谁?为什么有这么大影响力?为什么这么多业主找她代理房子?

多伦多 卖房 Bella Lee  信心 加拿大地产经纪

ehouse411.com记者带着好奇走进了RE/MAX位于北约克的Branch,拜访有些神秘的地产界大姐大。推开门看到的是一位特别平易近人,笑容可掬的韩国大姐, 她就是我们采访的主人公,Re/Max Hallmark Bella Lee Group Realty的创办人Bella。

对房市是“坚守” 对客户是“责任”

Bella是韩国人,在多伦多从事房地产行业已经超过15个年头了。说起最近多伦多的房市有所降温,Bella说别的公司很多地产经纪去休假,觉得420之后房产市场冷淡了就停顿一下,等市场恢复了,再回来工作。然而Bella一直在“坚守”,坚守下去的最大动力就是她并不把这看成是一份工作,而且是日常生活的一部分。

RE/MAX

“如果你从事一份朝九晚五的工作,你可以随时撒手不干,但是我的business和我的生活是融为一体的,那么多的客户在等着我,不管市场是好是坏,我都不能离开。”

建立多元化团队 多语言服务各族裔客户

对房地产多年的坚守,让Bella Lee这个名字在北约克家喻户晓。在加拿大房屋市场占有率第一的RE/MAX公司,Bella Lee个人成绩排名全多伦多第2名,全加拿大第7名。然而Bella面对这些“荣耀”显得特别谦虚,她总是不断重复这一切都归功于好时机和她的好团队。

Bella Lee以前在亚洲有着多年房屋建筑经验,目前她的先生依旧从事房地产开发相关工作。夫妻工作相通,相互帮助,这让Bella更懂得客户的需求和每一套房子的独特性。

10年前,Bella发觉多伦多正在发展成一个全球化的多元文化城市,吸纳来自世界各国、不同肤色、不同民族的移民。所以Bella就建立了多元文化的房地产经纪团队,团队成员分别来自韩国,中国,伊朗等国,说着不同语言,服务不同文化背景的客户。

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有的族裔喜欢囤地,有的喜欢建房,有的喜欢买房,团队里各个族裔的成员各司其职,带着满满的激情,互帮互助,向一个相同的目标去努力。虽然有时候随着市场的波动,会遇到各种问题,需要承受很大压力,但大家总是齐心协力度过难关。

客户的满意度非常重要。Bella说,作为经纪,每天、每小时、每分钟都应为客户着想,而客户的满意,也让她感到非常满足。从买卖几千万豪宅的客户,到买卖一居室的小condo,甚至帮留学生租房都一视同仁。合作过的客户都对Bella赞不绝口,品牌的树立是靠口口相传,渐渐地客户越来越多,团队也越来越壮大。

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Bella说:“团队成立10年了,大家同甘共苦,就像一家人一样。房市好的时候我们忙碌,房市差一点的时候,我们就耐心等待。作为队长,我也给自己加码,要不断努力工作来回馈客户和团队成员对我的信任。”

除了出色的团队,Bella的成功还有一个秘诀就是勤奋。Bella的助理告诉记者,从业十几年,即使取得了傲人的成绩,她依然像个新入行的经纪一样,每天不厌其烦研究市场动向,只要有时间,她会亲自去每一个区域走走看看。有时候让助理给她整理出市场上放了很久也卖不掉房子的名单,打印厚厚的一摞资料,认真的准备每一个有潜力的房源的资料,为房子的销售准备详尽的计划,最后选择合适的时机亲自登门拜访。Bella觉得,能帮助客人以合适价格卖掉房子,也是自己的价值体现。

卖方市场变平衡 购房者可理性选择

很多人说多伦多房市放缓了,对Bella来说这并不说明现在的市场存在问题,像很多人口中提及的“不是好时机“。Bella说:“在我从业十几年的经历中,房市永远都有起起伏伏,凡事都有“风水轮流转”这么一说,你不能指望它总能保持一种状态,那就不叫市场了。”

Bella认为,目前多伦多还不完全是买方市场,而是正在由卖方市场转变为买方市场的过程中,或者说是买卖双方达到平衡的一个市场。

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很多购房者现在都觉得,对比巅峰值,现在房价在跌,应该再等等,很有可能就能抄底了。而在Bella看来,买房的决定性因素是你因为什么而买房,你要买什么样的房子。比如905区域可能在转向买家市场,但是多伦多市中心的公寓、楼花,新建房屋,一直保持强劲的增长势头,很多人想入市都难。

同样的,Bella也指出,公寓是多伦多房市的指向标,公寓的增长势头强劲,说明人们的刚需很强劲。

而按照季节规律来说,每年的第二季度很多人会外出旅游,销售量下跌很正常。但每年8月,会有大量的留学生和新移民来到多伦多,房市重燃是必然的,因为有需求就要有供给。

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最近,安省加税,银行加息,房屋均价对比之前的确有所回落,在Bella看来,这些只是市场自我调节的一部分。这之后,生活还在继续,买房有需求的人还是要买房。

“如果你是投资者,你可以慢慢寻找机会。如果你找到心仪的房子,现在就是你买房的最合适时机。 如果有强烈买房需求,在房市相对平衡的时候,你看到喜欢的房子可以有机会花个好价格买到,而在房市火爆的时候,可能你还没来得及看到,房子就已经被卖掉。”

卖家需要信心和耐心

最近有很多新闻报道说,多伦多房子挂牌的多了,根本卖不出去。Bella说,对于卖房者来说,房子好不好卖,也不是全由房市好坏决定。Bella代理的豪宅类房屋,市场火热的时候,listing后平均10天就售出。而现在的市场,一些房子需要2到3个月才能售出。这是因为在现在的市场大环境下,买家和卖家讨价就像拉锯战。

但很多房子是要看多久碰上合适的人。Bella的一个listing是在C12的豪宅,叫价超过一千万,三个月前市场还很好的时候就已经上市,一直没卖掉。而在采访前一天刚接到一个有条件offer,比三个月前接到的offer价格还高,达到了叫价的93%,客人非常满意得卖掉了。

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所以很多房子是不看房市差了就不容易卖,重点是要遇到最合适的那个买家,也有一定的运气成分。

对于现在想卖房的人来说,最需要的是信心,更需要耐心。卖房需要的时间可能更久,有时候就像结婚一样,你是在等待那个最合适的人的出现。

投资者可增加商业物业比重

Bella团队的很多客户都是来自世界各国的投资者,往往会把投资的最大部分投在房市上。以前很多客人只关注住宅市场,因为前几年住宅房价增长迅速,每年都能保证10%到15%的收益。

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现在房市遇到新情况,建议投资者要重新规划投在房地产市场的百分比了。Bella的建议是投资者可关注商业房地产,重新分配房市投资比例,增加投资多样性,分散投资风险,让投资更健康更平衡、更稳健。

(文自ehouse411.com)

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