遇到房地产市场低迷，但你又必须要出售房子，怎么办？上市前有一个很关键的问题，就是你到底愿意花费多少时间、金钱来准备卖出你的房子。如何做能让你的房子收获最大的利润，起到事半功倍的效果呢？

·研究购房者的心态

如今的购房者在买房之前都会做好充分的功课，可以说对房屋的了解知道得比房产经纪都多。尤其在加拿大这个多民族的国家，你还很可能会遇到非常精明的买主……你懂的。因此，研究分析购房者的心态是很关键的。

买家想要的首先是从容地搬进一个漂亮的新家，万事俱备，不需要做任何修理或者更新工作。第二就是他们想花最低钱买到最值的房子。所以一定要多了解买家的动机，才能使你在交易谈判中占取优势。比如有的买家急于搬家，有的则看中你房子所在的学区，急于入学等等。

通常，买家不会准备多余的费用再改造新买的房屋。因此，在你的房子上市前需要做好一切准备，最主要的包括修缮、清洁及美化工作。

·修缮工作

上市前请专业人员做房检，将发现的问题及时修缮，避免成交前被检出问题影响成交。如果在买家房检时发现地下室漏水、下水道不畅等等，直接影响买家的购买心情，从而影响房屋成交价格。

除了修缮房屋损坏的部件以外，需要对房屋的重点部位进行重新改造装修。这些重点部位包括壁橱、阁楼、厨房、浴室、厕所和地下室，尤其注意有空调系统的应做好空调系统维修。

据统计，花钱重新装修浴室和厨房会给你带来超值的回报。如果你花3000元来装修浴厕，每1元的装修费将会使你的房屋增值1.71元。但是不是花越多的钱得到回报更高。当你花到12000元进行高级装修，那么每1元装修费只会给你的房子带来0.87元的增值。

总之，一定要将你房子里明显的“破烂不堪”的地方改造好，让它变成你加分的亮点，从而提升房屋的价格。

·清洁工作

上市前，清洁工作最重要，尤其对于我们华人家庭。笔者不止一次从西人房屋中介口中听过这个理论。中式菜肴煎炒烹炸，丰富多彩。无法与西式开放的厨房相匹配，油烟十分顽固。在油烟长期而缓慢的作用下，房屋内木质多孔的墙壁、屋顶、地毯、家俱、地板，灶台文化石、砖缝或窗台裂缝都是极易受油烟侵蚀且不易打扫的地方。

为彻底解决房屋异味，除了需要对这些设施和物品进行清理，整个房屋通风管道和冷热系统的打扫也不可忽视。当然，你也可以进行一些简单的处理，比如彻底清洗、更换灶台、油烟机，以及空调系统的过滤器网等。如果能请专业公司清洗屋内受熏染的通风管道内壁，将会获得更有效效果。

·美化工作

首先，门面会给买家以第一印象，装饰你的房门、院门，修整前后院的花园草坪也是必不可少的美化步骤。这里我们要强调一点就是保持你屋内装饰的中性化特点，适当去掉屋内那些个性化的元素。比如取下你的家庭照片，如果之前你喜欢浓重色调的墙，那么建议重新粉刷成中性色。你要为买方准备好，使买方容易更换成自己喜欢的颜色，或至少不要第一眼看到那个颜色就不喜欢这个房子。

最主要的是不要仓促行动，尽量将你的房子更新为一个最佳状态，这样会使你的房屋定价提高5%或10%的价格。

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