加拿大许多地区的房地产市场放缓，迫使一些房屋卖家在价格上做出艰难的让步，或者在利率上升后将出售计划推迟到明年。

接受媒体采访的房地产专家表示，耐心和价格灵活性是在当今市场上达成销售的关键，而等到春天才能获得更好的交易还远未确定。

加拿大房地产协会 (CREA) 本周发布的 10 月份销售数据显示，该国大部分最大市场的销售活动在“大幅下降” 。

CREA 的数据显示，销量较 9 月份下降了 5.6%，主席 Larry Cerqua 表示，由于利率上升限制了全国范围内的购买力，买家可能已经提前进入“冬眠”状态。

安省金斯顿 Re/Max Finest Realty 的经纪人洛娜·威利斯 (Lorna Willis) 表示，10 月份该市售出的房屋数量同比下降 9%，平均价格每年下降 5.3%。

威利斯表示，该地区发生的主要变化是出售房屋所需的时间。虽然金斯顿的平均待售天数目前为 24 天，但她表示，现在可能需要三到六个月才能完成销售。

CREA 指出，10 月份全国销量与新上市房屋的比率创下 10 年来的最低点 49.5%。

“这对卖家来说绝对是一个震惊，发生了什么变化，”洛娜告诉媒体。

The Partners Real Estate 的房地产经纪人 Elliott Chun 表示，大温哥华地区也正在经历经济放缓。

尽管 10 月份市场销量环比和同比均有所增长，但他指出，该月市场销量仍比 10 年平均水平低近 30%。

他表示，自春季和夏季以来，市场上的买家数量已经“逐渐减少”，多次报价的情况越来越罕见，并且只限于顶级住宅。

金融分析平台 WOWA.ca 首席执行官哈尼夫·巴亚特 (Hanif Bayat) 指出，并非每个市场都面临严寒：卡尔加里的销售额仍在上升。据当地房地产委员会称，卡尔加里的住房供应仍然紧张，相对实惠的公寓的销售正在推动该市的活动。

但首席官巴亚特表示，安大略省和BC省的卖家在利率较高的环境下出售房屋时面临着严峻的挑战和更长的等待时间。由于房价和生活成本普遍上涨，这里的买家面临着更严峻的负担能力挑战。

在目前的高利率下，能够获得抵押贷款的买家越来越少，而与此同时，即将续签抵押贷款的卖家却难以支付每月的还款额。

他说，感受到压力的卖家尤其是那些出租单位的收入不再足以支付抵押贷款的投资者，在需求因借贷成本上升而受到抑制时正试图出售房产。

“我们的卖家变得更多，买家更少。通常这意味着房子很难卖掉，”巴亚特说。

卖家必须对价格“敏锐”

巴亚特表示，尽管有迹象表明一些司法管辖区正在转向或者可能已经进入买方市场，但卖方并没有“那么快地调整价格”。

他说，在安大略省，许多卖家仍然习惯了一年甚至六个月前的市场，当时他们在面对买家的狂热需求时拥有更多的谈判能力。

“卖家不习惯这种环境......他们不知道他们现在没有以前拥有的权力，”他说。

温哥华的地产经纪 Chun 还表示，市场上有一种“FOMO”的感觉——卖家担心他们不想错过邻居一个月前得到的价格。他警告说，持有这种心态可能会导致“陈旧的列表”，在市场上待了 30 天或更长时间，却没有大量看房的人。

“把昨天的价格放在一边，你只能控制我们面前的东西，那就是当前的市场状况以及买家将支付的价格，”他说。

Chun 最近发现一些愿意谈判的卖家——他引用了一套挂牌价接近 140 万元的房产，在买家提出报价之前，卖家将要价降至 125 万元，并且还会以更低的价格讨价还价。

他表示，出售原因对卖家是否愿意谈判价格有很大影响。

“我认为对于很多卖家来说，尤其是投资者来说，时间已经不多了，”他说。

威利斯表示，在金斯顿，房屋的平均售价为要价的 97%。她说，按照历史标准来看，这个数字“很低”，这表明买家还有谈判的空间。

她说，卖家必须在定价上“敏锐”，因为买家不愿意在当前市场情况下支付过高的价格。

对于那些心中有需要达到的特定加元数字的人，威利斯建议“保持耐心”。她补充说，这也影响了许多卖家的运营秩序。

威利斯说：“在大流行期间，我们的建议是，你的房子很快就会卖掉，所以去找你想买的房子，因为它们更稀有。” “现在情况发生了逆转，我们不知道需要多长时间才能卖掉你的房子，市场上有很多房子在出售。”

Willis 和 Chun 都表示，融资和检查的条件在市场上很常见，在交易完成之前先出售客户的房屋的条件也是如此。Chun 指出，这可能会在出售单一房屋时产生一系列有条件的报价，因为买家希望在成交前出售自己的房屋。

春天对卖家来说会更好吗？

当客户来到 Willis 出售他们的 Kingston 房屋时，她问他们的第一个问题是：为什么需要出售？

如果有人没有在截止日期前完成，并且可以等待获得他们想要的价格，她建议他们等待“直到市场对他们更有利时候再卖”。

威利斯预计，通常较为繁忙的春季市场可能会与加拿大央行利率可能下降的迹象同时出现。尽管央行警告称，其政策利率可能仍需要进一步上升以抑制通胀，但一些经济学家预测，降息可能会在 2024 年中期开始。

威利斯预计，当买家拥有这种“稳定性”时，需求将重返市场，这反过来可能会再次推高价格。

尽管目前许多买家因房价上涨而被排除在市场之外，但 Chun 和 Willis 都表示，今天符合资格的买家可以选择房源，并可以为自己协商可靠的交易。

Chun 说，如果他们的房子已经在市场上待了一段时间，卖家可能会感到焦虑，并且可能会很高兴在假期高峰和新年到来之前获得任何形式的销售。

“我为买家争取到的一些最好的交易来自于那些真正准备好并乐意在市场平静时收到报价的卖家，”他说。

巴亚特不太相信卖家能够在春季获得更好的价格。

近几个月来，加拿大经济显示出明显的降温迹象。巴亚特表示，如果劳动力市场继续出现裂缝，失业率上升，收入损失的买家可能会在春季重新观望。

他表示，不断上升的抵押贷款压力也可能促使更多卖家进入市场，从而为日益减少的买家增加更多供应，并进一步压低销售价格。

巴亚特说：“我认为明智的做法是接受市场已经发生变化的现实。”他认为考虑出售的房主应该“宜早不宜迟”。

Chun也对春季价格上涨持谨慎态度。他认为，房地产价格是由买家和卖家无法控制的许多方面决定的，因此最好按照适合您家庭的时间表进行安排。

“把握市场时机确实很困难，很多人都会犯错，我会为客户尽力避免这种情况，”他说。

“我告诉人们，去做对你最有利的事情。如果那一天就是现在，我们就这么做吧，不需要等待。”