卖家需要准备“Plan B”，盲目坚持要价恐被市场淘汰

随着安省房地产市场进入 2025 年最后阶段，越来越多卖家开始面对现实：如果没卖出期望价格，下一步该怎么办？

在多伦多、哈密尔顿、伯灵顿等地，房地产经纪与按揭顾问近几个月都在提醒业主 必须提前准备 Plan B（备选方案），因为高库存与买家观望正成为今年秋季市场的主旋律。

要价与现实差距大：卖家普遍需要“心理建设”

哈密尔顿 Keller Williams Complete Realty 经纪 Melissa Carrington 表示，她在挂牌前就会与客户开诚布公：“我推荐的挂牌价，往往和他们心里的目标差很远。”

她会进一步追问卖家：

• 你的心理底线是什么？

• 最坏的情况是什么？

• 你有多少议价空间？

Carrington 说，现在市场上许多卖家的预期过高，最终只会“追着市场下跌”。

买家谨慎、库存高企：想卖，就不能漫天要价

哈密尔顿和伯灵顿地区的市场数据：

• 平均上市天数：77 天
  （有的 3 天卖出，有的 200 多天还在等）

• 库存月数：5.3 个月

• 多个社区房源扎堆，买家“不急着下手”

她说，如今买家已经不愿像 2020-2021 年那样盲目加价。“现在就算有多重报价，买家最多愿意比叫价高 3-5%。”

买家普遍认为疫情年代的抢房狂潮是“警示”，不会再被 FOMO（fear of missing out）牵着走。

数据：销量下滑、价格走弱，新移民减少也影响需求

根据加拿大地产协会（CREA）：

• 10 月 Hamilton-Burlington 销量环比下降 13.3%

• 同比价格 下跌 2.6% 至 845,444 加元

• 同比销量下跌 8.3%

此外：

• 贸易战与关税让该区制造业就业受影响

• 前来定居的新移民数量减少

• 购房需求整体转弱

国家银行高级经济师 Kyle Dahms 指出，安省和卑诗的市场显著疲软。不过，由于央行连续两次降息，第四季度的成交量有望稍微改善。

按揭专家 Leah Zlatkin 表示：

• 五年期固定利率已跌破 4%

• 但首次买家“极度谨慎”，必须把每一笔费用计算清楚

• 有实力买房的人会专挑“急卖”房源与滞销房源捡便宜卖家的 Plan B：降价、调整生活方式、延期卖房甚至不卖

Carrington 表示，现在市场上有 两类卖家：

1. 急需卖房的人（被迫出售）

• 付款压力大

• 就业不稳

• 离婚

• 医疗或家庭原因

• 银行启动 Power of Sale（强制售房）

2. 不急着卖、期望高价的人

• 这些人更需要备选方案，否则上市数月都卖不动

她说：“如果你坚持自己的理想价，而市场上有急卖的人大幅压价，你的房子就会一直挂着。”

Plan B 可能包括：

• 降价、再在下一套房上争取优惠

• 保留现房，但缩减家庭支出（如卖掉高价汽车）

• 空间不足的家庭可让孩子共享房间、延后换房

• 老年人需要无障碍布局的，可考虑改造现有住房而不是买新房

真实案例：接受低价换取延长交房，卖家与买家双赢

Carrington 分享一名在市场高峰以 110 万 买下独立屋的业主：

• 当时利率仅 1.2%

• 2025 年秋季续约时，月供将直接翻倍

• 业主在压力下决定缩小住房规模

• 找到一套约 60 万 的退休社区住宅，但需要装修

• 为确保装修完成前有地方住，他接受了比买价低 15 万 的报价

• 买家同意 长交期（延长交房），双方皆满意

Carrington 说：“只要方案灵活，有时 Plan B 反而让双方都获利。”

竞争激烈时必须“比最低价再低一点”才能卖出

她提到另一宗“银行强制出售”案例：

• 买家看中 St. George 的一套独立屋

• 银行不接受“有条件报价”

• 买家必须迅速卖掉自己在密西沙加的公寓

• 她调查发现有 143 套类似单位同时在售，最高叫价 55 万，但卖不动

• 她建议客户挂牌 40 万出头，并比最低价再低 1000 加元

结果：

• 公寓 3 周卖出

• 他们以 81 万 买下目标物业

• 迅速完成两边交易

建议：11 月挂牌的卖家不如等到明年初

Carrington 建议仍想上市的业主：“最好等到明年 1 月底或 2 月初——那是‘真正的买家’会回归市场的时候。”