买房是人生大事，卖房同样如此。当业主将要出售的房产挂牌时，最重要的是找到一名合适的上市代理经纪人（listing agent），为你的房产进行最好展示，帮你卖出尽可能高的价格，并且保证整个买卖顺畅无压力。如何选择好的地产经纪？如何与经纪在卖房过程中合作获得双赢？资深经纪Sarah Ormond-King分享了她的经验和建议，小编为你一一道来。

一，前期准备

Sarah建议业主售房前仔细阅读Working with a REALTOR，该手册可在卑诗省房地产协会网站（bcrea.bc.ca）上获得。手册详细介绍了持牌地产经纪的定义，他们的法律和信托责任以及如何与经纪进行最佳合作。

二，约见经纪，讨论CMA报告

为确保找到最合适的经纪，售房者应多约见几位经纪，并从他们那里获得市场分析报告（CMA report）。Sarah解释说，CMA报告包含对最近销售的同类房产的分析，经纪会据此对你的房屋售价提出建议。

如果CMA报告给出的价格低于售房者预期，这时就要重新考虑自己定价的出发点了。比如，你是否对自己的房子倾注了过多个人感情？其他人可能不会太重视你认为有价值的某些东西。流行和个人喜好是不同的，不能期望你做过的所有翻新和升级，在出售时都能有回报。最后，如果你仍然对CMA报告不满意的话，不妨再找一名经纪人听听他的意见。

三，勿以佣金高低挑选经纪

所有的地产经纪在帮助业主出售房产后都收取佣金，但Sarah建议业主不要因为某个地产经纪收取的佣金高一些就排斥该人选，因为佣金实际上是要与买家的经纪分配的。佣金高并不一定是糟糕的事，甚至可能会在房子卖掉时给你带来更多的钱。Sarah说：“高的佣金可能会激励其他地产经纪给你的房子带来更多的买家。”

另外，在和经纪面谈时应询问他们打算如何推销你的房产，比如给房子拍照，拍视频或打广告是否已经包括在佣金里，还是需要另外付费。

Sarah拿自己当例子说，“所有的地产经纪都会在MLS系统里登记房源，但我还会在Facebook上为客户推销房源，并且如果出售对象是小家庭或年轻家庭的话，我还会将Facebook上的广告作为主打。我还会努力拓展能带来严肃买家的经纪人脉”。

四，房屋标价是关键

当房屋标价时，一份CMA报告是好的出发点，但售房者还是得决定到底把房子标价等于、低于还是高于市场价格。虽然卖家不必一定依照经纪人的推荐去给房子定价，但Sarah警告不要给房屋标价过高。

“如果你想快点卖掉的话，请谨慎标价。如果你标价过高，可能会在市面上挂很久，最后卖的更低，因为买家通常会对市面上挂了很久的房子非常小心。”Sarah建议，与经纪协商，找到最佳的价格策略。

五，卖家需要知道的其他花费

除了给经纪的佣金，卖家还要准备好结束转户时，也就是俗称closing时的费用。卖家可以在合同的首页找到各种花费，通常包括法律费用，clearing title的费用，以及GST——如果出售的房产是新的话。

Sarah说，卖家还应将为了卖房而做的小升级费用考虑在内，以及在展示房屋时，在别处临时安置家庭成员和宠物的费用。

六，卖家也要主动参与

虽然地产经纪会在整个售房过程中处理最棘手的活儿，但涉及卖房时，卖家同样有责任帮经纪以更合适的价格快速卖出房产。“卖家在展示房屋时应尽可能灵活，在展示期间不应在场。”Sarah认为，买家应该能自由表达他们的个人观点而不必担心冒犯房主。

此外，售房者应尽可能准备好把房子做展示。“比如，站在路边，看着你的房子能提升什么。买家通常看了房子几分钟内就能决定是喜欢还是不喜欢这个房子。”

Sarah的其他建议还包括，对房子进行整理和清洁，去除很重的气味儿，做一些小的整修，比如把烧坏的灯泡换掉，去掉过于个性化的东西。把厨房里孩子的涂鸦拿下来。把桌子布置的更像发出邀请等。

七，灵活应对市场形势

当经纪为你拿来买家的offer后，卖家要愿意协商。比如，假如你的房子在验房时发现一些新问题，而当时又没有其他买家在排队等着买你的房子的话，卖家应当很open的来调整自己的价格。

总结，在一名好的经纪的引导下，卖房子也可以成为给你带来诸多回报、压力也不会那么大的过程。因此，花点时间寻找最适合你的经纪吧。