无论是买房还是卖房都是一件大事，然而挑选一个好的房地产经纪是至关重要的。出售房屋时，售房的地产经纪尤为关键，他或她可以轻松地完成销售你的房屋或者也可能破坏交易。

那么如何选择好的售房经纪？为什么说Selling /Listing Agent非常重要？

如果一个经纪具有丰富的经验和受欢迎程度并不意味着房地产经纪人在出售你的房屋时，就会考虑你的利益，让你的利益最大化。

下面向您介绍挑选卖房的地产经纪人时应该选择什么，以便你知道该做什么。

按照以下步骤学习，选择出最好的房地产经纪人来出售你的房子。

一，不选择经验不足的经纪卖房

选择房地产经纪人的第一步很简单：

1. 不要浪费时间考虑没有销售经验的地产经纪。

卖房子涉及许多部分，因此你将需要一位经验丰富的地产经纪，他知道如何完成这项工作。

2. 强烈建议不要选择具有以下特征的房地产经纪人来售房：

拿到牌照不超过 2 年的新经纪。

从业超过 2 年以上但在过去6个月内未出售过房屋，或者从业多年，但出售了不到 10 套房子。

经验是选择卖房地产经纪的前提条件。

二，要对卖房地产经纪进行面试

选择卖房的地产经纪人的方式与其他面试方式很类似。

面试潜在的售房经纪，要在决定选择哪个房地产经纪人之前，要先收集一些关键信息。

有些人不知道要获取哪些信息以及如何获取这些信息。这是导致他们选择错误的售房地产经纪的原因之一。 

下面是如何避免这种情况的方法：

大多数卖家在选择售房地产经纪人之前都会问一些问题。在雇用Selling /Listing Agent 售房地产经纪人之前，你需要问几个关键的问题。 

1. 是如何确定出建议的挂牌价格的？

在与售房地产经纪人会面时，你会对房屋应该在什么价位获得经纪的意见。

但是记住，不应该只是想要一个数字。你要知道 “如何”得出的这个价格。

如果地产经纪无法解释 “如何”，那么在与买方的房地产经纪人交谈时，他们很有可能无法捍卫建议的售价（或更高）。

2. 筛选掉只考虑佣金的售房地产经纪。

如果在同一笔交易中同时代表买卖双方，那么是不好的。代表双方的销售量占其已售房源的总数的百分比是多少？

3. 你卖了多少家附近或同一个小区的房子？

这些销售中有多少是在你所在小区附近并且售出的价格是否接近你的房子的建议价格范围？

4. 你会降低你的佣金吗？

当然你是在用这个来考验一个房地产经纪人。

如果一个房地产经纪人不能谈他们的钱，你真的认为他们会谈你的钱吗？ 

你想仔细聆听他们的即时反应，并注意他们的反应。 

5. 你有可以联系的推荐人吗？

一个好的房地产经纪人总会有愿意为他们担保的聘用过他的客户。

索取一到三个人，通过该房地产经纪代理出售房屋的客户的联系信息。

在房地产经纪会面之前，询问他们最近出售的三处房屋的地址。

然后在与他们会面时，看看他们是否会给你任何以前卖家的联系信息。

这可以防止地产经纪亲自挑选特定的卖家供你去联系。

那么能提供给你的房地产经纪人，可以放在优先考虑。

6. 你的营销计划是什么？

并非所有的房地产经纪人都有相同的营销策略。

因为，你要知道每个售房的地产经纪计划如何向潜在买家推销你的房屋。

他们将使用哪些销售技巧来改善你的房屋？

他们将使用哪些营销渠道来吸引感兴趣的买家？

他们的营销计划中包含了什么？

7. 对地产经纪的面试做好笔记。

你在面试过程中的目标是收集关键信息，以帮助你挑选出最佳的售房地产经纪人。

然后再比较和评估这些信息。

三，如何评估卖房地产经纪

分析他们如何得出建议的上市价格

你需要评估每个房地产经纪人的建议房屋售价。 

但是不要对确切的数字有狭隘的看法。

相反，首先要关注他们是如何得到这个价格的。

确保他们选择的上市价格有比较市场分析 (CMA)的数据支持。

这是几乎每个上市地产经纪人都会在你初次会面之前或期间向你提供的分析。 

确保他们建议的数字背后有一些理由。

如果他们没有告诉你他们是如何得出建议的“要价”的，这通常意味着以下情况之一 ：

1.房地产经纪经验不足

他们故意夸大“价值”以赢得你的生意。

你应该将此视为一个危险信号，并在选择该房地产经纪人时认真三思（稍后会详细介绍这一点）

2. 评估他们的销售经验

你选择的房地产经纪人，应该有销售以下房屋的经验：

与你的房产类型相同（独立屋、公寓或联排屋等），在你的地区出售过类似的房屋。然后，需要房地产经纪人，其销量高于其他类型的房产。 如果您的房产是公寓或联排别墅，这同样适用。 

比较他们在你所在位置附近售出的这些列表中有多少。

但更重要的一点是，注意要选择在您的房屋价格范围内有销售经验的房地产经纪人。

如果你的房屋价值约 100 万元，那么这个经纪主要销售的房屋价格，如果比你的房子价位高很多的地产经纪，可能不会重视你的房屋销售。

还有，如果你的房屋价值约 200 万元以上，你也不要找经纪已售出的房屋价格，比你房价低了很多的售房地产经纪。 

3. 要判断他们的谈判技巧

当你询问较低的佣金时，看看他们如何回应？

他们有没有告诉你为什么经纪的收费是值得的？

或者他们是否立即告诉你他们会降低费用？

这是你要开始考虑不选择某些Selling /Listing Agent 地产经纪的地方。

当然，较低的佣金听起来不错，但仅仅根据这一点选择房地产经纪人可能会让你付出更多的代价。 

因为如果房地产经纪人不捍卫他们自己的经济利益，那么他们很可能也不会捍卫你的利益。 

四，一定要比较经纪的营销计划

营销是卖房的关键。

它会让更多的买家查看到你的房源，这可以在更短的时间内带来更好的报价。 

但并不是所有的房地产经纪人都会有好的营销方法。

这就是为什么你要在决定选择谁之前比较每个房地产经纪人的计划。

首先，看看他们将如何展示你的家。 

至少，每个售房地产经纪人都应该包括这些来推销您的财产：

在所有主要网站上发布你的房源信息，不仅仅是MLS 列表。

专业照片、专业撰写的房产描述、Open House 开放日和地产经纪的指示牌.

但如果这些就是代理你房子的 “营销计划”中包含的全部内容，那么你应该不考虑选择他们，因为这被认为是最低限度的推销工作。

要寻找有助于将你的房子与其他出售房屋区分开来的其他推广形式。

其中一些可能包括：

视频、无人机照片/视频、定制宣传册、平面图和更多平台的广告推广。计划在上市前做房屋的装饰提升你的房屋价值等等。

这些都是很好的营销工具，可以让的房产在潜在买家面前脱颖而出。

大多数有经验的房地产经纪人都可以卖房子。特别是，如果是在卖方市场的情况下。

但是，优秀的房地产经纪人能以更快的速度和更高的价格出售房屋，这是有原因的。

五，要淘汰有潜在风险的地产经纪

但就像大多数职业一样，你需要注意的是，并不是全部的经纪都是这样。有些是愿意为了佣金而冒着诚信风险的房地产经纪人。

不幸的是，卖家很难认出他们是谁。

但是你可以做三件事来避免选择不为客户利益着想的房地产经纪人。

1. 不要选择双重代理的房产中介，但有时房地产经纪人会同时代表卖和买家。 

这被称为“双重代理”或“交易经纪人”，这意味着你的房地产经纪人无法以同样的方式保护双方。

这种情况其实比你想象的要频繁得多，尤其是在 “顶级” 房地产经纪人（出售大量房屋的经纪人）中。

2. 不要选择标价不切实际的售房地产经纪

一些房地产经纪人非常善于说服你，他们可以以虚高的价格出售你的房子。 

这是一些有经验的代理人常用的策略。

他们利用自己的专业知识让你相信他们可以让买家神奇地向你支付不切实际的价格，希望这会说服你不要选择其他房地产经纪。

对于卖家来说，这通常会导致房屋销售时间延长，售价也会低于从一开始就准确定价的情况。

不要选择挂牌价格好得令人难以置信的房地产经纪人，或者比你遇到的其他经纪人，给出价格高得多的房地产经纪。

数额可能看起来很诱人，但不要上当。 

当然，还要注意任何想要低估您房屋价格的房地产经纪。

这些是想要快速收取佣金并会使用你的“高于要价”售出，而向你的邻居推销自己的地产经纪。

为你的房屋设定合适的价格是至关重要的！

选择以提供诚实的价格意见的售房地产经纪。这就是我们寻找售房地产经纪之前，分析其售房业绩历史的原因之一。

六，不要被上市协议所束缚

你将与你雇用的房地产经纪人签署一份上市协议来出售你的房屋。

所有卖房者都这样做。

该协议通常为期约 6 个月（可协商），并且不包括取消选项。

确保你选择的售房地产经纪人同意让你在签署协议前随时取消。

倒不是因为你可能会解雇那个房地产经纪人并选择另一个，而是因为如果你可以有选择另一个地产经纪人的权利，那会让你的房地产经纪保持工作的积极性。

如果面试了多个售房地产经纪以后，淘汰了你不应该选择的地产经纪后，仍然有两个或者更多的房地产经纪人可以选择的话，那么你就需要凭直觉最终决定了。

祝房主们都能挑选到好的合适的卖房地产经纪，有个愉快和满意的销售过程。

陈瑞正 Cyril Chen

二十一世纪南丰地产

Century 21 South Breeze Breeze Realty Inc.，

416-2007653
42 年加拿大地产经纪，专长卖房，为您快速，高级出售物业！