当您尝试购买汽车时，加拿大的一些经销商不想要您的现金。

Tammy Hussey 今年夏天带着 84 岁的父亲开车去购物时发现了这一点。在多伦多一家车行试驾 2021 款 Jeep Compass 后，约翰·赫西 (John Hussey) 的银行账户里有钱可以直接购买它，但他的女儿说，车行告知只有 Financing 后才能将其开回家。

赫西花了 30 分钟试图说服销售人员让她父亲用自己的积蓄购买这辆车，他“突然”被车行要求“请离开”。 

“每个人都拿二手车销售员开玩笑——他们以追逐交易和转移产品而闻名。所以当你基本上准备好为汽车开支票时却被告知离开车行？我仍然无法相信他们这样做。 ”

North York Chrysler 北约克克莱斯勒没有回应采访的请求。然而，根据其网站，“为了防止出口和非零售购买，现金销售仅限于居住在车行八公里范围内的当地客户。”

这意味着住在安大略省东北部城市蒂明斯的约翰·赫西 (John Hussey) 就不走运了。 

但一位消费者监管机构表示，他的遭遇是“强制融资”的一个例子，一些加拿大汽车经销商一直在使用这种策略，以便在每次销售中赚更多的钱。

非营利组织 Car Help Canada 的执行董事 Shari Prymak 表示，当车行为二手车提供贷款时，它会从贷款人那里获得佣金——无论是银行、信用合作社还是其他贷款人。 

但当顾客支付现金时，这种情况就不会发生。

“当你Financing 融资时，车行会赚更多的钱。所以你这样做符合他们的最大利益。” 

Cost of Living 多次联系加拿大最大的银行：丰业银行、CIBC、RBC、BMO 和 TD，以了解有关他们向车行提供的佣金的更多信息时，但他们的发言人要么没有回应，要么拒绝发表评论。

卡尔加里 Platinum Mitsubishi 的销售总经理肯顿·梅特兰 (Kenton Maitland) 表示，每辆车的佣金从 500 元到 2,000 元不等，具体取决于客户的融资金额和贷款利率。

虽然梅特兰表示融资是车行的“一大收入来源”，但他并没有拒绝想要支付现金的客户，因为他认为这会损害他的“长期关系和声誉”。

出售的汽车越来越少 

虽然贷款人佣金是汽车行业的长期做法，但 Car Help Canada 直到 2022 年才开始听说强制融资的情况。自那时起，该非营利组织已收到 100 多起投诉。

普莱马克表示，这个问题通常只影响二手车购买者，因为现金购买新车的情况“相当罕见”。他说，由于标价较高，这些买家通常需要融资。

汽车保护协会主任乔治·伊尼表示，强制融资是经销商对疫情期间因供应链问题而出现的加拿大范围内车辆短缺的反应。

“所以在过去，如果你是现金买家，经销商就会失去大笔佣金，”伊尼说。“但他们总是想，‘你知道，我们可以把另一辆车卖给不同的买家。’ 如今，他们无法获得足够的车辆，因此他们试图在每辆车上获得尽可能多的利润。”

基思·麦克杜格尔 (Keith MacDougall) 表示，供应减少和需求增加让情况变得更糟。基思·麦克杜格尔 (Keith MacDougall) 在 2018 年转行之前，在安大略省为本田、福特和大众汽车销售了十年汽车。

“当我卖车时……你想支付现金还是想融资并不重要。车行很乐意卖掉汽车，赚到钱，然后把它从停车场拿走。” 

麦克杜格尔说，今年夏天，他从多伦多市中心的一家经销店购买了一辆有兴趣购买的二手车，因为他感到压力，需要为这辆汽车提供比他需要的更多的资金。他说，销售人员“一点也不关心失去这笔生意”。

“对这些汽车的需求如此之大，以至于车行商实际上不太愿意进行任何特定的交易，因为他们知道第二天就会有一位新客户上门，他们会以任何报价购买它。二手车需求太大了”

车行并不违法

加拿大没有法律规定企业必须接受现金。就像一些零售商只接受借记卡或信用卡一样，汽车经销商可以接受其选择的任何形式的付款方式。

即使那是Financing 融资。

根据安大略省机动车辆工业委员会（OMVIC）的说法，强制融资可以被视为“捆绑销售”的一种形式，即为了获得一种产品（例如汽车），消费者必须购买另一种产品——Financing 融资。

然而，根据联邦竞争法，搭售只有在满足某些条件的情况下才是非法的——例如大幅减少市场竞争。

OMVIC 发言人在一封电子邮件中写道：“虽然捆绑销售可能违背汽车销售行业公平、公开竞争的精神，但现行法律一般不会禁止这种行为。”

“抓紧我们的背，让它发挥作用”

温哥华居民 Bryan Balmer 和他的合伙人 Dan West 去年秋天想从当地车行处购买一辆 2020 款大众 E-Golf，并当场提出了三笔现金报价。所有的产品都被拒绝了——甚至包括那些提供广告价格的产品。

巴尔默表示，销售人员提出的唯一还价包括融资。

“他好像是在说：‘我们需要你帮我们挠痒痒才能让它发挥作用。’”

但 Applewood Nissan Richmond 的总经理表示，问题是他们的前两次报价太低，最后一次报价是口头而非书面的。

Leon Cheliadin 在一封电子邮件中表示：“如果客户要求折扣，我们可能会拒绝现金报价，并还价更低的价格，但需要融资。”

“我们不会口头做事……如果他们进行适当的谈判，事情就会达成一致，并可能以现金交易的形式结束。”

最终，巴尔默和韦斯特决定将业务转移到其他地方，并且能够以大致相同的价格购买相同的电动汽车，而无需融资。然而，车辆的里程数确实较多，他们必须前往温哥华岛取车。

买车要货比三家

放弃您不喜欢的交易总是一种选择，但您也可以直接接受贷款并立即还清。

加拿大的大多数非抵押贷款都是开放式的，可以随时还清，无需缴纳罚款。这是艾伯塔省机动车辆工业委员会一直在向消费者进行的教育。

然而，在一些司法管辖区，例如新斯科舍省和西北地区，省级消费者保护法并不禁止经销商向客户收取提前还清贷款的费用。

塔米·赫西 (Tammy Hussey) 表示，她的父亲选择货比三家，最终找到一家愿意接受现金购买新款丰田 RAV4 的车行。