加拿大许多房地产市场上有大量房屋挂牌出售，让符合条件的买家可以自由挑选，也迫使一些卖家想尽办法达成交易。

例如，多伦多的公寓供过于求，意味着一些卖家必须采取非常规策略来吸引市场上为数不多的潜在买家之一。

多伦多房地产经纪人戴维尔·莫里森 (Davelle Morrison) 表示，她的一位客户最近采用了“反向报价”的方式购买了一套公寓。

莫里森告诉 Global News，该单位有几个有意向的买家，但双方无法达成一致价格。又过了三个星期，她建议她的客户去找最初拒绝报价的买家，并表示他们现在愿意接受更低的价格。

“我们向他们提出了一份报价，然后又进行了一些谈判，”莫里森回忆道。

“我认为这一次，由于该房产在市场上停留的时间更长，双方合作的意愿更强一些，我们得以达成协议，让双方都满意。”

虽然市场上的房屋竞争仍然很激烈，导致一些抢手的房产出现竞价战，但莫里森表示，公寓市场的情况“要困难得多”。她说，在某些情况下，目前多伦多的公寓房产很难看到购买的人。

虽然莫里森认为反向报价并不常见，但她认为许多卖家必须跳出固有的思维模式才能获得报价。

她说：“为了把公寓卖出去，人们绝对更愿意发挥创意，因为现在的公寓市场一片冷清。”

降息影响延迟

加拿大房地产协会本周表示， 5 月份全国住房销售量环比下降，尽管卡尔加里、埃德蒙顿和萨斯卡通等一些突出市场的销售活动继续回升。

即使大多数加拿大城市没有买家，卖家肯定也会出现。根据加拿大房地产协会的数据，本月初，加拿大各地有大约 175,000 处活跃的房产挂牌信息，同比增长 28.4%。

根据 Wowa.ca 的 Hanif Bayat 分析，大多伦多地区共有约 24,000 套公寓和独立式住宅待售，创 14 年来新高。

Realosophy Realty 总裁约翰·帕萨利斯 (John Pasalis) 指出，目前多伦多公寓的活跃挂牌量处于或接近历史最高水平。

但供应过剩的原因是买家仍然无法负担房市价格。尽管加拿大央行本月初首次下调了利率，但借贷成本仍然居高不下，抵押贷款的门槛仍然让许多加拿大人无法拥有房屋。

他说：“利率仍然太高，无法刺激需求并吸引买家涌入。”

CREA 代表本周早些时候表示，他们希望加拿大央行的降息四分之一个百分点将标志着未来住房市场调整的转折点，届时买家将会走出场外，刺激秋季放缓的市场。

但益普索 ( Ipsos) 最近为《环球新闻》专门进行的一项民意调查显示，潜在购房者表示，需要降息 25 个基点以上，他们才愿意重新加入购房行列。

约 63% 的受访非业主表示，他们将保持观望态度，直至看到更大幅度的降息。

对于首次购房者来说，购房门槛尤其高，他们中的许多人如果居住在加拿大最昂贵的住房市场，如多伦多和温哥华，都会瞄准入门级公寓。

多伦多房地产经纪人德斯蒙德·布朗 (Desmond Brown) 告诉《环球新闻》，潜在买家尚未有信心，导致公寓卖家持有房产的时间更长——在当前市场，三周到一个月的持有时间很常见。

因此，布朗建议客户先卖掉现有的房产，然后再出去寻找下一套房子。

布朗指出，如果加拿大央行进一步降息（下一次决定定于 7 月 24 日），并且买家对尝试市场更有信心，那么未来几个月的情况可能会发生变化。

“秋季可能会有所回暖。因此，无论如何，我们告诉客户要保持耐心，”他说。

今年夏天的交易机会

CREA 显示，五月份全国大多数市场的房价呈“横盘下滑”趋势。

莫里森说，在多伦多，房价基本保持在买家的预期范围内，买家的影响力比疫情时期的市场狂热更大。

“我想说，在过去一年左右的时间里，我们实际上已经处于买方市场，买家实际上可以进行一些以前无法进行的谈判，”她说。

大温哥华地区的公寓市场也面临放缓，据当地房地产委员会称，5 月份公寓式住宅销量同比下降近 23％。

但温哥华的房屋销售量与挂牌量之比仍然高于20％，大温哥华房地产委员会表示，从历史上看，这表明房价面临上行压力。

维多利亚州房地产市场研究局 (REBGV) 经济与数据分析总监安德鲁·利斯 (Andrew Lis) 表示，库存增加对于今年夏天符合条件的买家来说可能是一个福音。

“直到最近，所有细分市场的价格都在小幅上涨。但随着库存水平上升和需求疲软，即使借贷成本仍然居高不下，一直在等待机会的买家今年夏天可能会有更多运气，”他在该委员会的 5 月份销售报告中表示。

帕萨利斯说，目前多伦多公寓市场的很多卖家都是投资者，其中许多人在借贷成本仍然很高的情况下无法提高租金来保持现金流为正。

他补充说，如果多伦多的房屋挂牌量继续增加，一些卖家可能会不耐烦，大幅降价以赢得市场买家，从而给房价带来一些下行压力。

“库存不断增加，然后你开始看到一两个卖家放弃，说，‘你知道吗，我不想再等这个价格了。我们直接出手吧，’”帕萨利斯说。

但他也警告称，即使房价确实下跌，其下跌速度也将比房价上涨时更为缓慢。

帕萨利斯说：“房地产市场下滑时，价格往往会保持稳定。”

CREA 高级经济学家肖恩·卡斯卡特 (Shaun Cathcart) 本周对《环球新闻》表示，尽管目前市场住房供应相对强劲，但库存水平仍低于疫情之前的历史平均水平。

根据加拿大房地产协会 (CREA) 的数据，加拿大全国 5 月份的库存为 4.4 个月。这一数字高于 4 月份的 4.2 个月，创下了 2019 年秋季（新冠疫情爆发之前）以来的最高水平。但以五个月为衡量标准，这一数字仍低于长期平均水平。

随着加拿大人口的快速增长以及今年预计将进一步降息的预期，卡斯卡特认为供应水平已达到周期峰值。

卡思卡特认为，如果更多的买家停止观望并开始竞争房产，那么库存将趋于下降，而价格在经过几次降息后可能会上涨。

他说：“如果你现在想进入市场，你可能会在其他人回归之前找到一些交易。”