销售房屋前，如果不做充分的准备，很容易闯入各种误区，影响房屋的销售速度和价格。合理的避开这些误区，并提前做好准备，有助于更快更高价的卖房。  

误区1：照片不重要，随便放一些就可以了

如果您放在网络上的房源照片质量不佳，昏暗模糊，取景角度不好，或者随机选了几个房间拍摄，那么很有可能导致随后预约看房的人少于预期。最近的统计数据显示，91%的买家都会事先在网络上浏览房源信息。照片质量不好，买家通常不会去实地看房。

误区2：装修几个主要房间就可以了

如果您打算在售前装修您的家，那么千万不能半途而废，或者认为只装修两三个主要的房间就可以了。装修一定要保持一致性，保证每个房间风格统一。如果预算不够，那么至少第一层要完整装修，其他各个没有装修的房间不要太个性化。

误区3：营造氛围可以促进销售

很多人认为营造氛围可以促进销售。然而，营造氛围需要特别注意，不能以自己的喜好而定。如每个人对音乐的品味不同，您喜欢的音乐，可能正是客户讨厌的。因此最好不要放音乐。房间也最好保持无味、明亮。不喷洒香水或点香，不要拉上窗帘，灯光最好都打开。研究发现，明亮的房屋比昏暗的房屋更具有吸引力。

误区4：开放参观时卖家在房屋里逗留

在房屋开放参观时（Open House），卖家最好不要在房屋内逗留，有卖家地产经纪在就够了。潜在买家不希望在参观时遇到卖家，他们也不会有兴趣向卖家询问关于房子历史的各种细节。如果卖家在潜在买家参观时紧随其后，一定会吓走不少潜在买家。

误区5：有没有纸质宣传材料无所谓   

很多卖家认为，在网络上做好房源信息介绍的图片、文字和视频就足够了，开放参观时，告诉潜在买家可以自己上网查看。然而，这样并不好。最好准备精美详细的宣传介绍纸质材料，让来参观的潜在买家人手一份，这样他们参观时会更有参考性，也有助于他们参观后回去做决定。

误区6：开放参观时宠物在屋里自由活动

宠物的存在会降低销售潜力。潜在买家在参观您的房屋时，最好将宠物带出去。如果实在不能带出去，也最好将宠物关在后院或阳台。还需提前去除宠物留下的各种不良痕迹，如粪便、毛发等。

误区7：室内温度不重要

潜在买家参观房屋时，室内一定要调整到舒适的温度。既不要让潜在买家在冬天跺脚取暖！也不要让潜在买家在夏天汗流浃背！

误区8：忽视售前验屋报告的细节

很多卖家会请验屋师做售前验屋报告。这确实可以让潜在买家感觉到卖家很有诚意，毫无遮掩。然而如果这样做，一定不能忽视验屋报告里的细节，尤其是那些验屋师列出来的，原因不明的潜在问题。如果售前验屋报告指出了各种问题，应尽可能的在售前处理好这些问题。

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