多伦多地产经纪：“您买房吗？”

客人：“不好意思我刚买了房。”

多伦多地产经纪：“哦有房子，那您卖房吗？”

客人：“不好意思刚买了，不卖。”

多伦多地产经纪：“哦，也不卖房。那您打算做地产经纪吗？”

客人：“……”

这是嘉德置业副总裁毕云来先生给ehouse411.com记者讲的一个笑话。笑话源自现实，刚入行不懂得如何和客人做生意的新人，很可能就是这么无趣。而看看毕总办公室满墙的大大小小的奖杯，带领整个团队成员，70%成员在去年换了新房，80%买了新车，实现财务和家庭的双丰收。毕总又是怎么做到的？

移民十年做地产 从未走弯路

毕云来先生与淤人村分行经理曾文清（Wendy）女士，2006年移民到加拿大，因为在国内就有多年地产从业经验，来加拿大之前，他们就已经决定了过来继续从事地产行业。一下飞机，曾文清拿着中国工商银行的卡，就去交了加拿大地产经纪第一门考试的报名费。很快两人都考取了加拿大地产经纪资格证，嘉德置业09年成立，他们就加入，后来又在淤人村成立了分公司。

但谈起刚刚移民的日子，毕总说并不好受。“坐飞机落地了，一个人不认识，就知道拿着钱去找个宾馆先住下。” 在国内如论你是什么背景，来了加拿大却要万事从头开始。人生地不熟，最难的还是作为少数族裔，如何融入这个社会。

帮助新移民 生意不成朋友在

知道新移民刚落地时的“举步维艰”，毕总决定，要帮助每个有缘认识的新移民，正在这片陌生的土地上安家立业。

老陈是来自广东的新移民，几年前，通过网上广告联系到了毕总。一落地，毕总就开车接他和家人，帮他订好家庭旅馆，后来租好房子，给孩子申请学校入学，把一切安顿好。后来由于种种原因，老陈决定先不买房，把钱投入了生意，开了理发店。毕总并没有因此不高兴，反倒和老陈成为朋友，还带着家人去老陈的店里理发。

老陈说：“老毕啊，咱们认识这么多年，由于种种巧合，没有能找你买房，我特内疚！特想跟你做一单生意。”

毕总却说，有机会就做，生意不成多交个朋友嘛。

虽然是加拿大地产经纪，但毕总抱着“生意不成朋友在”的准则，与很多新移民成为好朋友，生意也越做越大了。

新移民想买房 眼光可放远点

新移民来到多伦多，大部分还是想买套自己住的房子。然而现在的房产形势，并不是很乐观。独立屋价格依然很高，公寓楼花不好抢，新移民买自住房在什么地方，买什么类型的价格合适又保值？

毕总说，加拿大买房从投资角度来看，独立屋依然是首选，其次是freehold和低管理费的townhouse。但是现在独立屋的价格太高，建议新移民可以眼光放远点，看看安省西部Burlington、Milton、Hamilton或者Oakville的地方看看。就像前5年，北部Newmarkt的兴起，这几年西部地段也有一些性价比不错的独立房。

当然，买房还是要根据自己的需求、预算，选择最合适的区域和房型，如果您有疑问，毕总欢迎随时电话咨询。

嘉德=生活+家

如果你的印象中，加拿大地产经纪都是“日行万里路看房”，“星空夜下谈offer”，永远不着家的生活，你就错了。毕总和他的团队可不是这样。

毕总提出了 “嘉德、生活、家”的概念。因为大家移民到了加拿大，就是为了更好地生活，有生活，有家庭，工作才能更努力。咱们要赚钱，还要照顾家庭和孩子。在公司之内，员工做好业务学习，相互帮助，公司之外，每个同事更是朋友，要照顾好自己的家庭，成为生活的专家，生活的赢家。平时，毕总开展很多集体活动，邀请同事家属一起参与。

同时，举办活动也是让更多新移民朋友融入主流社会的好方式。这几年，毕总带着同事参与大型音乐舞蹈史诗剧《和平颂》，参加合唱团，京剧社团，到首都渥太华快闪迎新春活动。。2017年5月26日，正式成立了淤人村龙队，报名参加万锦市淤人村多元文化节(Unionville  Festival)开幕式大游行。6月3日，他带领淤人村第一支舞龙队，在有200余年历史的古老淤人村，亮相多元文化节游行队伍中，进行中国舞龙表演。

毕总说：“加拿大的主流文化就是multi-culture多元文化。新移民我们首先从心理上要觉得属于加拿大，发挥自我优势，把中国文化带到这里，你就是主流文化！”

（文自ehouse411.com）