加拿大最大几个城市发生的房地产热，促使有些卖家希望能够自己销售自己的房子（For-Sale-By-Owner），以节省最多数以万计的费用。如果你不介意自己去插草坪上的广告牌、又或者自己去美化房屋，亲自去做open house，当然可以自己私售。不过，你仍然需要支付一些费用：比如买家经纪的2.5%代理费，或者是你会需要你的律师做更多的调查所需的费用。这里，我们就来帮你分析下，以一个75万房子为例，如果私卖你的房子，你能够省下多少钱？

钱是省了，可是你真的确定你能自己把房子卖出去吗？

房屋自售的优点固然明显，但弊病也是显而易见的，想省那几个钱，也真的没有那么容易，发生的问题通常集中在以下几点：

一、很难准确定价

房地产市场上，房子卖不出去最重要的一个原因，就是卖方把价格定得过高。卖房者既然准备私售，当然会通过各种渠道，做一些 Homework，了解一些信息。但这些信息可能不会是及时和准确的。由于对房地产市场没有全面的了解，自售者往往很难根据市场行情制定出合理的价格。

既然你选择私售，那你唯一的目标，就是既要卖出好价钱，又能省下佣金。而买者之所以选择你的私售房，他唯一的目标，就是要以市场价减去佣金的价格来买下你的房子，因为你没有找经纪，你省了佣金，所以在卖出的时候自然就要便宜一些。你自售又不降价，那他何必不去找有经纪的房子？

一个想卖到高价，一个想买到低价，两方面都很主观，所以很难达成共识。如何准确定价，既屋有所值，又能卖得出去，专业的地产经纪就能做的全面客观些。经纪每天的工作就是做市场调查，搜集信息，对市场行情了如指掌。另外，每个经纪都会专注于某个地区或某个领域的生意，对于这些地区或领域的市场价格有长期的了解，能够更准确地为你的房产定一个合理的价格。

二、很难卖到好价钱

房产市场很大，大多地区随时都有数以万计的房产在市场上挂牌出售，如何推销你的房产，提高曝光率，有很多的学问，同时也需要成本。房屋私售，一般只是在门前或路边插一个牌子，在免费的网站上发几条信息，又有几人能看到？即使花钱把房子放在 ByTheOwner.com上，曝光度还是有限。本来能看到你的房子的人就不多，这不多的人中想买房子的又有几个？想买能看中你房子的又有几个？要想房子卖高价，必须有人抢OFFER。这么低的曝光率，想形成抢OFFER的局面，恐怕很难。如果只有一个买家，那有很大可能你只能卖个低价。

三、时间精力耗不起

你的房子推出市场后，会有人不时打电话来询问，或上门看房，这些人不一定都是很严肃地想要买房子的人，只是随便看看。有的人约好了可能中途变卦，让你白等一场。无穷无尽的解释，没完没了的约看，你的生活会被弄成一团糟。而通过经纪来卖房，他们会通过考察客户的财务状况和购房兴趣，帮你筛选掉那些在客观上不会成为买家的人。

四、烦不胜烦的法律事务

售房过程中，你会碰到各种各样的法律事务：OFFER如何下，合同如何签，定金如何收，这些都需要专业人士来处理。你可能每一项都要去咨询，等你拿着OFFER去找律师，一两天就过去了，本来对你的房产有兴趣的买家，可能又发现了新的目标，弃你而去了。如果通过经纪，这些事务就由经纪一手包办了，既能提高效率，又能避免不必要的法律纠纷，减少不必要的损失。

五、谈判技巧要求高

买方置市场上大批别的房产于不顾，就是看中了你是私售。他相信，没有经纪为你把关，他一定能狠狠地砍你一刀。面对这样一个野心勃勃的对手，你是否做好了与他面对面争锋相对的准备？或许一个专业的地产经纪在谈判方面会更专业、更有技巧，能为你争取更多的利益。

六、安全无保障

你是否了解每一个来看房子的人，你会记录每一个人的资料吗？他们来了，顺手牵羊，在你家“do some shopping”，你找谁去？或看完房后，记住了你家的位置，趁你不在家的时候，又来光顾，你怎么办？房屋私售，安全问题是一个很大的隐患。如果你是通过经纪卖房，来人都预先经过经纪甄选，而且任何时候来看房的人都有经纪陪同在场，出现问题的可能性很小。